當春日的湔江水叩響天彭闕

一場關(guān)于“她力量”的文明對話

正在彭州流淌

3月8日，彭州市舉辦了“2025年紀念‘三八’國際勞動婦女節(jié)115周年暨看見·中國她力量‘she talks’女性嘉賓對話”活動。這場活動，不僅為鄉(xiāng)村振興、先進制造等領(lǐng)域的巾幗先鋒頒獎，更通過“she talks”，構(gòu)建起立體鮮活的女性價值坐標系。

她力量·綻芳華：趙瓏She Talks

大家好，我是斯慶高娃和熠品牌的負責人趙瓏，我想跟大家分享的主題是：『女性創(chuàng)業(yè)，如何在逆境中成長！』

??26載超長“待機”！斯慶高娃和彭州的獨家“CP”故事

我們企業(yè)創(chuàng)建于1998年，專注高端羊絨和真絲領(lǐng)域，至今已有26年歷史。最多時，全國300余家終端、600余家合作客戶，讓我們在國內(nèi)羊絨行業(yè)名列前茅。

2010年，命運的岔路出現(xiàn)。北京服裝企業(yè)外遷，我面臨抉擇：去杭州，還是回彭州？彭州華茂工業(yè)園是省政府規(guī)劃的重點服裝園區(qū)，更是母親的老家。于是，我毅然回到彭州，成為華茂工業(yè)園的首位入駐者。

可誰能料到，商業(yè)風云突變，電商崛起，實體店業(yè)績一落千丈。加上小貸公司的牽連，讓企業(yè)欠下幾千萬的巨額銀行債務(wù)，父親中風，資金斷裂，企業(yè)一度陷入絕境。當時我在歐洲學習，得知消息便立即趕回來。

回來后所有事情都落在我的頭上，面對這樣一個爛攤子，我無數(shù)次感到絕望，但是看著企業(yè)那么多人要養(yǎng)活，我告訴自己：不能就這么倒下，企業(yè)一定要重新站起來！

??逆風翻盤！帶領(lǐng)團隊“殺”出一條血路，熠品牌橫空出世

拯救企業(yè)刻不容緩，我開始嘗試在傳統(tǒng)電商平臺開店，但是我們線下規(guī)模龐大，加盟商要求線上線下必須同價，可平臺活動不斷，沒辦法完全同價，導(dǎo)致幾百家客戶沖突不斷，沒辦法，我們只有關(guān)閉傳統(tǒng)電商平臺，另尋出路。

船大掉頭難，轉(zhuǎn)型的過程很艱辛。老品牌斯慶高娃由于加盟商太多不能做線上，我就創(chuàng)立了一個新品牌“熠”。我們先在公眾號開店，傳播效果不佳；又投入大量時間和金錢開發(fā)APP，結(jié)果收益甚微，以失敗告終。

就在我們艱難摸索時，新冠疫情來襲，線下店鋪紛紛關(guān)閉，房租和工資成了沉重負擔。但我始終堅信，困難只是暫時的，只要不放棄，就有希望。

??在小紅書“撒野”，竟種下品牌爆火的希望種子？

2019年底的時候，我在小紅書開通了企業(yè)賬號，偶爾分享日常和企業(yè)動態(tài)，沒想到，這無心之舉竟埋下希望的種子。

2020年11月，疫情嚴峻，我們兩個品牌受邀參加了四川名優(yōu)產(chǎn)品博覽會，展會之前我在小紅書上發(fā)筆記宣傳，沒想到，三天的博覽會，別家展位門可羅雀，我們這兒卻人潮涌動。當時的省委領(lǐng)導(dǎo)視察時很好奇地問我：“你們的展位為啥那么多人？”我說都是從線上看了通知來的。事后我很受啟發(fā)，當晚就把這段經(jīng)歷分享在小紅書上。

沒想到，奇跡發(fā)生在第二天，早上睜眼一看，我的小紅書增加了好幾萬粉絲，而且，粉絲中很多都是我們以前商場的老客戶，北京、南京、蘇州、成都、重慶的都有，她們紛紛給我留言，說：終于找到你了，原來你們工廠總部在彭州啊！這篇文章帶來5萬粉絲、100萬+閱讀量。那一刻，我深刻認識到，時代雖變，但客戶一直都在。我們就這樣“紅”了！

??潑天的富貴來了，這次我們穩(wěn)穩(wěn)拿捏！

面對突如其來的熱度，我和團隊保持冷靜。憑借20多年積累的強大供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，我們有條不紊地應(yīng)對。隨后我開始閉關(guān)，專注研究小紅書運營，親自擔任模特，學習運營和直播。疫情期間，航空公司停飛，空姐待業(yè)，我組建空姐主播團隊，精心培訓(xùn)。

2021年“雙11”，奇跡再次降臨。彭州下著冷雨，我們在華茂工廠展廳直播。開播不到1小時，觀看人數(shù)破萬，成交額達100萬，“雙11”業(yè)績更是高達1000萬！團隊熱血沸騰，我也熱淚盈眶，我們終于從低谷重回巔峰！

2022年，憑借出色的成績，“熠”在小紅書內(nèi)部案例評選中榮獲終極營銷獎第三名，僅次于奔馳和雅詩蘭黛。2024年，我們又斬獲小紅書高端羊絨品類TOP1的稱號，我還受邀在小紅書全球峰會上演講20分鐘。

如今，我們的小紅書企業(yè)號擁有15萬來自一線城市、新一線城市，甚至美國、歐洲、日本的高質(zhì)量粉絲，私域粉絲也有5萬，企業(yè)號粉絲總量達20萬，文章累計閱讀量10億。彭州工廠展廳每年接待上萬名優(yōu)質(zhì)客戶，成了小紅書粉絲的打卡地。小紅書官方都驚嘆，高端羊絨第一品牌竟在四川彭州！

??雙向奔赴！感恩彭州政府，斯慶高娃用行動反哺家鄉(xiāng)

真的非常感謝政府在關(guān)鍵時刻為我們企業(yè)創(chuàng)造機會，沒有政府對企業(yè)的支持，我們也不會有今天的成績。

在我們最艱難的時候，政府創(chuàng)造機會，給予幫助。為了回報，2023年和2024年，我邀請小紅書官方運營團隊，為成都企業(yè)舉辦了3場大型培訓(xùn)，彭州也在政府支持下舉辦了一場，每場都有300多位企業(yè)家參加。我希望通過互聯(lián)網(wǎng)，讓家鄉(xiāng)更多企業(yè)走向全國，讓彭州被更多人看見！

??扎根彭州，做頑強的“匐地草”

最后，告訴大家一個好消息，在彭州政府的關(guān)心下，今年我們總部將搬入5000平的新址，以國際一線品牌的形象亮相彭州！

我們四川有一種草，叫“匐地草”，它很矮，牢牢地長在地面，但根基深厚，有著極其頑強的生命力，我希望我們的企業(yè)扎根在彭州，就像一顆“匐地草”：“地震震不垮，大風吹不倒，永遠熠熠發(fā)光！”

#與大家共勉 #

“暴風雨結(jié)束后，你不會記得自己是怎樣活下來的，你甚至不確定暴風雨真的結(jié)束了。但有一件事是確定的：當你獨自穿過了暴風雨，你，早已不再是原來那個人。”——村上春樹

在彭州

每一位女性都在用自己的方式

詮釋著“她力量”的獨特魅力

她們的故事

是這片土地上最動人的旋律

是推動社會進步的強大力量

愿彭州的“她力量”繼續(xù)閃耀

為這座雪山下的“彭派之城”

注入更多的活力與溫暖

書寫出更加絢麗多彩的未來